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企业新闻
威博:定位储水式电热水器专家-电热水器
发布日期:2011-03-14

电热水器记者:慧聪家电网的各位网友们大家好!我们这里是“2011年中国小家电交易会暨小家电配件采购会”直播现场。我们现场邀请到了广东威博电器有限公司张玉敏总经理。张总跟我们的网友们打声招呼。
    张玉敏:各位网友们大家好。
    记者:威博电器我们都知道它定位是中国储水式电热水器专家,并且它的产品很奇怪,它只有一种产品,那就是储水式电热水器。电热水器张总能给我们解释一下这一奇特的现象吗?
    电热水器张玉敏:威博电器生产已经11年了,从建厂以来到现在只是生产储水式电热水器。我们老板他认为专注于做一件事情才能成为专家,他认为可口可乐卖水也能做到这么大的市场,麦当劳也是遍布全球。所以,我们做热水器如果能做好一项也不容易。我们把成本降到,也给用户带来安全、舒适的产品。
    记者:市场也些经销商反映,有一个很奇怪的现象,就是每一个跟威博电器合作的客户,他们总是跟别人提这样一句话“要找热水器就找像威博电器这样的企业来合作”。您能解释一下是为什么吗?
    张玉敏:可能在行业里面确实有这种现象,因为我们自主品牌,在国内基本上属于一线品牌,可能除了AO等一些一线家电的热水器都在我们这里生产。从07年开始我们有了自己的自主品牌,到了2010年我们已经突破了1个亿,这4年以来应该说发展速度很快。你刚才提到经销商有这种想法,我想有两个主要原因,这么多一线品牌选择在威博电器贴牌生产,因为威博电器的产品质量是非常有保证的,我们的生产线都是德国进口的,电热水器内胆就像人的心脏,漏水了基本上就废了,如果内胆不漏水,其它发热管都可以更新。可能是长期质量好,经销商对产品信得过,因为大家可以相传。
    电热水器当然,针对经销商来说,如果哪个产品售后服务好,那样就会带来少一点的麻烦,这是。再一个我们在整个市场布局的时候,因为我整个营销团队都源于国内的一线品牌,不夸张的说我挑选的都是精英,包括新辉和万科都很了解我们。我是限度地保障经销商的利益,商人肯定是以获利为核心目的电热水器。所以,我认为无外乎就是两个,一个是产品质量好,少给他们添麻烦。第二是赚钱。这是两个主要原因。
    记者:威博不但是从业时间长,而且它的品质有保证,最关键的一点就是能赚到钱。您能给我们介绍介绍一下2011年新的销售政策。
    张玉敏:2010年我们已经破亿了,电热水器这对于一个企业来是一个瓶颈,包括终端渠道的支持都不一样,要想破亿,肯定要改变工作流程。突破1个亿之后说明我们已经进入了新的发展期,说明我们现在整个的架构已经够了,我们初期是想巩固华南市场,华南市场一直是根据地,重点突破东北市场。
 

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